东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的(de)时(shí)候(hòu)，不但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条对方发省略号是什么意思，微信发省略号是什么意思(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站(对方发省略号是什么意思，微信发省略号是什么意思zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗？

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